21世纪不动产经纪人陈红敏

　——市场冷清、扩张太快、管理不善是三大主因

　　“这边有家智恒房产的中介公司已经关门好几天了，现在还贴出转让的告示呢。”昨天，许女士给早报打来电话，反映建国中路上三毛大酒店旁边的智恒房产已经关门歇业。记者赶到现场，果然看到智恒房产蓝色的伸缩门紧闭，门上赫然贴着“转让”两个大字。

　　据多位业内人士透露，自房产新政颁布实施以来的一个多月里，亚泰房产、智恒房产的近20家门店已经全部停止营业，另外恒居房产和金庄房产也有几家门店关门；几家大的中介公司也传来经营困难的消息。

　　◆ 市场冷清是主因

　　杭州楼市自从调整以来，二手房行情一直冷清。到了6月份更是低迷。据悉，杭州二手房6月份总的成交量环比下降了41.08％，只有5月份的6成，不少二手房中介公司甚至在近一个月的时间里都没有成交过一单。成交量的极度萎缩，使得不少二手房中介公司举步维艰。据业内人士分析，这是造成目前不少二手房中介公司关门的主要原因。

　　一位资深的业内人士给记者算了一笔账：维持一家门店的运营（包括员工工资），一个月最起码要1.6万元，也就是说，一家门店一个月最起码要赚近两万元，才能维持基本运转。

　　“现在的实际情况怎样呢？不要说两万元了，最近的这一两个月，杭州所有的二手房中介门店，平均每家每月1.5万元的收入都很难达到！”这位资深人士说。

　　一些房产中介公司决定退出这个市场。据知情人士透露，智恒房产就是其中之一。有很多房产经纪人，现在也开始转行做其他工作。

　　◆ 扩张太快资金跟不上

　　业内人士告诉记者，二手房中介是一个门槛比较低的行业，所以市场火爆的时候，二手房中介公司的门店遍地开花。在很短的时间里，开出五六家门店的状况，在业内已经不是什么新鲜事了。但是门店的大量扩张，对资金的要求很大，要交门店的租金，要养活所有的员工，这笔开支不小。市场火爆的时候，有钱赚，这些问题被忽视了。现在出现这样的冷清市道，这些公司就不得不重新思考自己的生存问题。

　　前段时间，“亚泰房产负责人卷款潜逃”事件轰动杭城业界，虽然潜逃的具体原因没有一个明确的说法，但业界还是传得沸沸扬扬：炒作期房，碰上楼市清淡，房子转手困难，加上扩张过快，资金链断裂。据了解，亚泰房产最早出现在杭州人的眼里是在去年年底，但是从那时到今年6月份关门的时候，他们就已经开出了7家门店，扩张速度之快令人瞠目。也正是因为这个原因，亚泰最终走上了“不归路”。

　　◆ 管理不善加速“关门”

　　号称杭城“中介一条街”的文华路上，密密麻麻排着二三十家房产中介公司，但记者最近发现，大概有1/10的中介门店最近关门了。剩下的为了节省开支，也都进行了裁员，有家中介公司的门店现在甚至只剩下店长一人坐镇。

　　“现在是困难时期，但也是我们加强内部管理、严格规章制度、提高企业经营水平的好机会。管理包括很多方面，房源管理、客源管理以及品牌管理等等，任何一方的管理不当都会给中介公司的经营带来很大麻烦。”裕兴文华店的季经理对记者说。

　　“智恒房产是来自上海的中介公司，虽然他们关门有很多原因，但管理不善，是导致他们关门最重要的原因。”季经理说。（记者 毛蓉蓉）

　　摘自《今日早报》2005-07-21